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郴州交通旅行社组织观看《互联网+传统企业 ——网络转型的战略关键》专题视频讲座

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浏览:- 发布日期:2017-05-27 15:25:25【

3月13日、14日,郴州交通旅行组织全司初级以上管理人员观看《互联网+传统企业——网络转型的战略关键》专题视频讲座,讲座通过观看视频的形式在集团公司总部一楼视频会议室和各单位视频会议室同步进行,董事长谷运东等集团公司领导一同观看。

《互联网+传统企业——网络转型的战略关键》专题视频讲座

观看视频之前,谷运东对观看作了要求,他指出,当前企业面临着激烈的市场竞争和挑战,大家需要借助互联网加快企业转型升级的步伐,希望大家认真学习。

《互联网+传统企业——网络转型的战略关键》培训视频由单仁老师主讲,分为两个部份内容,主要讲述了在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,企业需要对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视。第一部分讲述了移动时代传统企业转型三大关键战略。一是用户导向战略。信息时代就是充分利用互联网,以最小的成本,把大量的信息放到网络上,扩大消费宣传面;今天的客户不仅是一个消费者,更重要还是传播者;市场主动权转移到用户的改变正在发生,而且不可逆转;实体店营销转移到互联网线上,“粉丝”效应日益显现。二是系统整合战略。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。长尾理论的基本原理只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销售不佳的企业所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场会聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。长尾理论被看作是对传统的二八定律的颠覆。长尾效应强调的是大众文化和小众文化的区别。根据长尾理论整合分为垂直整合和平行整合。三是体系融合战略。“互联网+传统产业”可以提升传统行业的效率,扁平化渠道直达客户能提升渠道效益;快速、互动、大范围传播能提升传播效益;网络大数据、大幅度能提升经营效益。要建立畅销款分析系统,有目的、目标进行加工生产组织,投放网店,减少库存,提高效率。要建立用户需求分析系统,注重收集用户在线反馈意见、找到客户细致需求、分析市场机会、确定新产品的功能等。单仁老师小结说,互联网只是工具和平台,主动寻求商机、分析市场和客户,抓住营销这个核心,不断与时俱进和创新是很重要的。

《互联网+传统企业——网络转型的战略关键》专题视频讲座

第二部份主要讲述了传统企业网络转型的四大缺陷。一是转型认识缺失。美国哈佛商学院教授、领导变革之父家约翰•科特曾表示,企业变革若想成功,75%-80%靠领导,其余20%-25%靠管理,这个比例绝对不能逆反。这意味着在一系列导致企业变革失败的原因中,核心就是领导力的失败。企业一把手才是网络转型的关键,一把手需要把握转型的战略方向;了解电子商务的基本规律;熟悉网络平台和经营的基本特性;为电子商务重新配置企业资源;组织高效的运营团队和体系。二是转型战略缺失。要想网络快速盈利,必须消除转型战略缺失,提升品牌战略。三是转型知识准备缺失。随着移动时代的来临,传统企业必须进行全网营销,也就是把传统网络,pc网络和移动网络营销有机结合,才能在网络变化的时代取得实际的效果。成功就是比对手早走一步,别人不知道的时候我先知道,别人不相信的时候,我先相信,别人不学习的时候,我先学习。一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。四是转型系统缺失。在互联网+时代,不少企业只是做一个PC网站,随着用户群向手机终端迁移,逐渐失去了营销效果,继而成了一个无人光顾的僵尸网站。必须将PC站、手机站、微网站三站合一,将互联网延伸到移动互联网和微网站,让企业融入到互联网+,做到覆盖式全网营销。

单仁老师最后总结说,网络营销系统可以通俗的表述为找到你、了解你、爱上你、娶回家;做企业,勤奋和努力必不可少,选择比努力更重要;如果今天你错过了互联网,你错过的不是一个机会,而是一个时代

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